YUJ 海外项目池管理平台 业务介绍

平台代号：YUJ Project Pool 平台定位：面向中国施工企业的海外工程项目撮合与分包管理 SaaS 平台 服务市场：中东、东南亚、非洲、中亚、拉美等"一带一路"沿线市场 更新日期：2026-06-09

一、平台定位

YUJ 项目池是一个面向海外工程市场的 B2B 项目撮合与分包管理平台，承接两类核心场景：

1. 公开招标场景：海外业主/总包方发布招标公告，国内央企、地方国企、民营施工方在平台内投标、竞标、中标；
2. 议标合作场景（定向商定）：合作方（央企/总包）基于自身业绩诉求（如新市场开拓、特定资质完善、ESG 指标补齐）反向锁定项目，与业主定向商定——本质上是议标，而非"抢项目"。

✦ 双轨制是 YUJ 区别于一般 e-bidding 平台的核心差异点：既能"抢项目"，也能"养项目"。

二、目标用户

三、核心价值主张

3.1 对央企/总包方

• 业绩反向匹配：根据央企当前空白市场、稀缺资质（如 LEED Platinum、Estidama、CDB Tier-1 业绩），系统主动推送匹配项目；
• 联合体撮合：在海外招标常见的"联合体投标"中，平台撮合主联合体方（JV Leader）与小股东（Minor Partner）；
• 资质共享：央企可在分包池中快速调用同集团子公司或战略伙伴的专项资质（消防、幕墙、钢构）。

3.2 对专项分包商

• 跟随总包出海：分包商无须独立开拓海外市场，跟随平台撮合的总包获取项目；
• 专业资质背书：平台维护专项资质库（如 NFPA 消防认证、ASHRAE 暖通认证、欧标 EN 1090 钢构认证、IGU 中空玻璃认证）；
• 多包对接：一个分包商可对接多家央企总包，避免单一依赖。

3.3 对海外业主

• 合规与可追溯：平台保留中国施工方的资质链、业绩链、社保/税务链，符合 FIDIC、World Bank、AIIB 等多边机构合规要求；
• 联合中标后的履约保障：通过平台对联合体内分工进行可视化跟踪，降低"中标后扯皮"风险。

四、业务模式

4.1 项目获取双轨制

                    ┌──────────────────────────────────┐
                    │       YUJ 项目池                  │
                    └──────────────────────────────────┘
                              │              │
                ┌─────────────┘              └─────────────┐
                ▼                                          ▼
       【公开招标轨道】                           【议标/反向定向轨道】
   业主发布 RFP / Tender Notice            合作方提交业绩诉求（资质/市场/规模）
            │                                          │
   平台撮合潜在投标人                            平台反向匹配在谈/储备项目
            │                                          │
   多方投标、技术/商务评分                          平台牵线业主 → 议标 / 闭门谈判
            │                                          │
   中标公示 → 签约                                定向合同 → 签约
            │                                          │
                  └──────────────┬───────────────┘
                                 ▼
                       履约/分包/进度/支付管理

4.2 项目颗粒度

YUJ 项目池支持三层项目颗粒度：

五、央企海外业务分工矩阵（已映射到 YUJ 项目分类树）

六、专项分包覆盖范围（首批）

YUJ 项目池首期上线以下 6 大专项分包品类，对应中国分包商主要出海赛道：

1. 幕墙工程（Curtain Wall）
2. 单元式幕墙、构件式幕墙、双层呼吸幕墙、光伏 BIPV 幕墙
3. 代表企业：江河幕墙、远大铝业、方大集团、深圳三鑫
4. 钢结构工程（Steel Structure）
5. 多/高层钢框架、空间网架、张拉膜、大跨度桁架
6. 代表企业：精工钢构、东南网架、鸿路钢构、杭萧钢构
7. 消防工程（Fire Protection）
8. 喷淋、报警、气体灭火、防排烟、防火封堵；需 NFPA / EN 认证
9. 代表企业：海湾消防、青鸟消防、利达消防、泰和安
10. 机电安装（MEP）
11. HVAC、给排水、强弱电、智能化、BMS
12. 装饰装修（Fit-out / Finishes）
13. 酒店、商业综合体、医院装饰；需对接业主品牌方
14. 电梯/扶梯（Lift & Escalator）
15. 高速电梯、医梯、扶梯；与总包/分包配合

二期规划扩展：基坑支护（如说明文档中的"sécante piles"双排咬合桩）、后张预应力楼板（post-tensioning slabs）、机器人智能建造、装配式 PC、光伏屋面。

七、典型业务场景（对照说明文档）

场景 A：水利/电力输变电项目分配（对照说明文档代码段）

项目代码 2110100~2160200 完整覆盖 132/220/400 kV 输电线缆、架空线、变电站及 LV/11/22/33 kV 配电

业务流程： 1. 海外电力公司（如沙特 SEC、阿联酋 DEWA、印尼 PLN）发布 RFP； 2. YUJ 系统按"电压等级 + EPC/E&P/施工"维度拆分包； 3. 优先推荐给：中国电建（强）、中国能建（强）、中钢国际（铁塔）； 4. 输电线缆部分撬动远东电缆、宝胜股份作为材料分包； 5. 变电站 GIS 设备撬动平高电气、许继电气、特变电工。

场景 B：中东高层住宅总包（对照说明文档 Al Morjan 项目）

6 栋 2B+G+28+ 屋顶+上层屋顶；桩径 90 cm + 桩帽 2.5 m；咬合桩支护；RC 柱梁 + 后张楼板

业务流程： 1. 业主要求总包须在拉斯海马酋长国 + 迪拜市政厅注册并具备60 层以下住宅塔楼专长； 2. YUJ 系统筛选合规央企：中建三局、中建八局、中建中东、中建国际； 3. 撮合联合体：中建（主）+ 当地土建方（属地化要求）； 4. 分包池一键调用： - 桩基：中建基础、上海基础 - 幕墙：江河幕墙、远大铝业 - 钢筋/混凝土：当地预制商 + 中建材 - 机电：中建安装、中机六院 5. 平台对联合体内部分工与利润分成可视化锁定，避免后续纠纷。

八、商业模式

九、平台 Roadmap（2026 H2 ~ 2027）

附录 A：核心术语对照

📌 本文档为业务高阶介绍，详细业务功能/数据模型/接口规范请见同目录下 业务需求文档.md 与 央企海外业务分工矩阵.md。